餓了么618數據：美容業直播成交增長近40倍

餓了么，公布的數據顯示，在過去的618年里，本土健康服務全行業聯手淘寶TOP在線名人主播，聯名直播帶貨。全行業直播指導營業額同比增長3970%。生活美容服務行業，直播指導營業額同比增長37.31%。

三大美容SPA巨頭率先通過人才帶貨，先后實現單場直播營業額連續突破1000萬，創行業紀錄。

連鎖美容品牌“斯李嫣”在悉尼直播廳，單個品牌銷售額突破2600萬；另一個美妝連鎖品牌“美麗花園”，在網絡名人主播“土豆花式”直播中，單品牌網上成交額達2100萬。資深美容SPA店主“Chlitina”和主播“利爾寶貝”共賺了1200多萬。

傳統的生活美發展成了光電美和醫美，年輕消費者希望用最短的時間得到效果。這使得以手工操作為主、耗時較長的傳統生活美容面臨挑戰。長期以來，行業依靠口碑傳播和商場客流來獲取新客戶。但是前期消費門檻高，品牌需要花費大量的傳播和服務體驗成本，已經很難快速獲取新的流量。這一單直播量超過2600萬，相當于四燕里二線城市一家店的年銷售總額。

傳統生活美容品牌一直為中年女性所熟知，但對于90后、90后的女生來說相對陌生?！八估铈獭钡钠放葡M者大多是30-40歲的年輕人，它在悉尼客廳帶來了4萬多名新訪客，其中55%以上是25-30歲的年輕女性。

打破城市地域的限制，下移年齡段，將為生活服務業的發展帶來新的機遇和空。直播正在成為各行業消費的“標準”服務。但是經過幾次嘗試，很多生活美容商家發現在溝通、口碑、服務、客服等方面遇到了各種障礙，所以對于電商直播還是比較保守的。618美女直播項目負責人竇表示，直播推廣力度很大，主播粉絲的頭像和消費習慣都得到了充分調查。從年齡、城市、消費能力、產品功能偏好等維度，產品與主播方招商團隊精準匹配。

數據顯示，客戶獲取成本、用戶購買力、品牌聲譽等指標。，遠遠超出了雙方的預期。直播結束后，許多主播表現出前所未有的興趣，積極尋求與傳統生活美容品牌合作。接下來，他們將與核心業務合作，規范演出流程，用主播實現人貨精準匹配，讓更多生活美容行業的商家實現直播，帶貨。