餓了么,公布的數據顯示,在過去的618年里,本土健康服務全行業聯手淘寶TOP在線名人主播,聯名直播帶貨。全行業直播指導營業額同比增長3970%。生活美容服務行業,直播指導營業額同比增長37.31%。
三大美容SPA巨頭率先通過人才帶貨,先后實現單場直播營業額連續突破1000萬,創行業紀錄。
連鎖美容品牌“斯李嫣”在悉尼直播廳,單個品牌銷售額突破2600萬;另一個美妝連鎖品牌“美麗花園”,在網絡名人主播“土豆花式”直播中,單品牌網上成交額達2100萬。資深美容SPA店主“Chlitina”和主播“利爾寶貝”共賺了1200多萬。
傳統的生活美發展成了光電美和醫美,年輕消費者希望用最短的時間得到效果。這使得以手工操作為主、耗時較長的傳統生活美容面臨挑戰。長期以來,行業依靠口碑傳播和商場客流來獲取新客戶。但是前期消費門檻高,品牌需要花費大量的傳播和服務體驗成本,已經很難快速獲取新的流量。這一單直播量超過2600萬,相當于四燕里二線城市一家店的年銷售總額。
傳統生活美容品牌一直為中年女性所熟知,但對于90后、90后的女生來說相對陌生?!八估铈獭钡钠放葡M者大多是30-40歲的年輕人,它在悉尼客廳帶來了4萬多名新訪客,其中55%以上是25-30歲的年輕女性。
打破城市地域的限制,下移年齡段,將為生活服務業的發展帶來新的機遇和空。直播正在成為各行業消費的“標準”服務。但是經過幾次嘗試,很多生活美容商家發現在溝通、口碑、服務、客服等方面遇到了各種障礙,所以對于電商直播還是比較保守的。618美女直播項目負責人竇表示,直播推廣力度很大,主播粉絲的頭像和消費習慣都得到了充分調查。從年齡、城市、消費能力、產品功能偏好等維度,產品與主播方招商團隊精準匹配。
數據顯示,客戶獲取成本、用戶購買力、品牌聲譽等指標。,遠遠超出了雙方的預期。直播結束后,許多主播表現出前所未有的興趣,積極尋求與傳統生活美容品牌合作。接下來,他們將與核心業務合作,規范演出流程,用主播實現人貨精準匹配,讓更多生活美容行業的商家實現直播,帶貨。 |